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永州金龙米业广告投放策略失误
作者：肖力之 时间：2008-7-21 字体：[大] [中] [小]
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近日永州金龙米业在长沙投放了大量的新品上市和公司宣传的广告。
不知是否专业公司主导的投放计划，且谈谈其几处失误。
首先，其广告投放渠道过于单一，只采取了公交站牌广告一种宣传方式。这对于新品上市，以及新公司的广告宣传，显然是单薄和没有説服力的，而应该采取多管齐下的方式。让产品和公司广告，两次，三次以不同方式到达群众脑海，才能有信誉度和美誉度，产生购买力。
其次，投放密度太高。长沙街道只要有空档的公交站牌广告，几乎都投放了。过于集中的广告，会给受众一种反思心理，就如一个陌生人忽然对你太热情一般，反而产生距离感和排斥，从而不接触，持远远观望态度。
第三，广告宣传点没有找准。奥运火炬长沙传递已经过去很长一段时间，长沙人已经基本不关注火炬，而广告语语设计里还主打祥云游神州等，有点亡羊补牢。如果广告投放在火炬传递前和传递中投放就好了。
第四，没有体现品牌价值和特色。此产品打高档大米，却没有任何说明语言的支撑，忽然冒出个精品什么呢。别在拥有袁隆平研究所的长沙充什么高档精米好吧。
我们可以这样合理推想。永州也是湖南的农业大市，稻米生产过剩，于是有人投资了一家稻米加工企业。新产品，新企业需要推广，首选了长沙。花了不少钱，却弄出这样一个比较蹩脚的广告投放策略。我观察了一下长沙的大小超市，基本上没有见到金龙米业的产品。可见其把有限的推广费用浪费在了一个不成功的广告推广中，而严重忽略了通道的建设。
合理的方法，站牌广告当然要打，但投放量减少到十分之一左右，具体多少没有统计，我这是大概的。然后每周投放四分之一版的报纸广告，长沙选择《潇湘晨报》，适当的发些软文。然后选择在湖南经视的都市频道每周二次黄金时间投放一个30秒的广告，投放期为2个月左右。网络推广必不可少，现在70后，80后都已经独立生活，是网络主力军，他们的购买量虽然不如父母高，也不可忽略，尤其现在生活水平的提高，他们的主观对父母有很大左右作用。有这四重推广，剥丝抽茧，慢慢就走进心里去了。而非那样一下子全轰炸在公交站牌上，看似形势大，实则吓跑人，没产生购买影响力。
肖力之，心理策划创始人。提出社会商业行为最终通过心理，作用于品牌改变和交易发生。先后为中国IE网，中国联通，阿迪达斯，湖南电视台，联想，现代，福特等集团（品牌）或其支持单位提供服务。曾涉猎快速食品，酒类，儿童产品，IT互联网，旅游，服装，餐饮，媒体，汽车，建材，超市连锁，医药，电视购物等。 联系电话：0731-6325017；Email：bbsbb@qq.com；QQ：524294000